Cumu ricunnosce a minzogna di u venditore quandu compra una vittura
Se tenemu in contu chì a persona media si trova trè volte in deci minuti di cunversazione, allora hè spaventosa per imaginà quante volte in questu tempu un vinditore di vittura o un polizia di trafficu chì decide di ingannà à una fine vi mentirà. È per via, pudete ricunnosce una minzogna da i gesti di una persona.
U prutagunista di a serie di Hollywood Lie to Me, u duttore Lightman, interpretatu da Tim Roth, cunnosce a lingua di l'espressioni faciale è i muvimenti di u corpu tantu chì, ricunnoscendu i bugie, salva l'innocenti da a prigiò è mette i criminali daretu à e sbarre. È questu ùn hè micca ficzioni. U so prototipu, Paul Ekman, prufessore di psiculugia à l'Università di California, hà dedicatu più di 30 anni à studià a teoria di l'ingannimentu è hè u più grande specialista di u mondu in questu campu.
Tutta a nostra cumunicazione umana hè divisa in cundizione verbale è non verbale. Verbal hè u cuntenutu verbale, u significatu di a cunversazione. U non-verbalismu include caratteristiche di u corpu, una forma di cumunicazione - postura, gesti, espressioni faciale, sguardu, caratteristiche di voce (volume di parlà, velocità di parlà, intonazione, pause) è ancu respirazione. In u prucessu di l'interazzione umana, finu à u 80% di a cumunicazione hè realizatu per mezu di spressione non-verbal - gesti, è solu 20-40% di l'infurmazioni sò trasmessi cù verbal - parole. Dunque, dopu avè ammaistratu l'arti di interpretà a lingua di u corpu, una persona hà da pudè leghje "trà e linee", "scanning" tutte l'infurmazioni oculate di l'interlocutore. U mutivu hè chì u subconsciousu travaglia in autumàticu indipindente di a persona, è a lingua di u corpu dà. Cusì, cù l'aiutu di a lingua di u corpu, unu pò micca solu leghje i pinsamenti di e persone da i so gesti, ma ancu cuntrullà a situazione in cundizioni di pressione psicologica. Di sicuru, per ammaistrà a cumunicazione non verbale, una cunniscenza seria in questa zona di a psiculugia hè necessaria, è ancu certe cumpetenze in a so applicazione pratica. In a maiò parte di i casi, u vinditore, chì hà u scopu di vende a vittura per tutti i mezi, prepara i so argumenti in anticipu è custruisce una strategia per a pressione psicologica. A maiò spessu, questu usa bugie ben pensate chì sonu cunvince è coherente. Un manager di vendita espertu si trova in modu prufessiunale, è l'ingannimentu di un vinditore privatu hè più faciule di ricunnosce, ma in ogni casu, e persone minzogne sò uniti da una quantità di regule generale.
TERRITORIU
Prima di tuttu, in ogni cumunicazione hè impurtante aduprà praticamenti u spaziu zonale di l'interlocutore. Ci sò 4 tali zoni: intimi - da 15 à 46 cm, persunale - da 46 à 1,2 metri, suciale - da 1,2 à 3,6 metri è publicu - più di 3,6 metri. Quandu si cumunicanu cù un venditore di vittura o un polizia di trafficu, hè cunsigliatu di observà a zona suciale, i.e. mantene da l'interlocutore à una distanza inter-statu di 1 à 2 metri.
OCCHI
Prestate attenzione à u cumpurtamentu di l'ochji di l'interlocutore - a natura di a cumunicazione depende di a durata di u so sguardu è di quantu pò sustene u vostru sguardu. Sì una persona hè disonesta cun voi o si piatta qualcosa, i so ochji scontranu i vostri per menu di 1/3 di tuttu u tempu di cumunicazione. Per custruisce una bona relazione di fiducia, u vostru sguardu deve scuntrà u so sguardu circa 60-70% di u tempu di cumunicazione. Per d 'altra banda, avete da esse avvisatu se l'interlocutore, essendu un "bugiardinu prufessiunali", pari drittu è immobile in i vostri ochji per un bellu pezzu. Questu pò significà chì hà "apagatu" u cervellu è parla "automaticamente" perchè hà memorizatu a so storia in anticipu. Puderà ancu esse suspettatu di mentire se, dicendu qualcosa, si allunta i so ochji à a manca di voi.
PALMA
A megli manera di sapè quantu francu è onestu l'interlocutore hè in u mumentu hè di osservà a pusizione di e so palme. Quandu u zitellu hè mintuvatu o piatta qualcosa, involuntariamente piatta i so palme daretu à u so spinu. Stu gestu inconsciente hè ancu caratteristicu di l'adulti à u mumentu chì dicenu una minzogna. À u cuntrariu, se una persona apre e so palme in tuttu o in parte à l'interlocutore, hè franca. Hè nutate chì a maiò parte di a ghjente trova assai difficiuli di dì una minzogna se e so palme sò aperte.
MANU À FACCIA
A maiò spessu, se un zitellu di cinque anni dice una minzogna à i so genitori, subitu dopu chì involuntariamente copre a bocca cù una o duie mani. À l'età adulta, stu gestu diventa più raffinatu. Quandu un adultu mente, u so cervu li manda un impulsu à copre a bocca, in un tentativu di ritardà e parolle di ingannimentu, cum'è un zitellu o un adulescente di cinque anni, ma à l'ultimu mumentu a manu evita a bocca è alcuni. nasce un altru gestu. A maiò spessu, questu hè un toccu di a manu à a faccia - u nasu, a fossa sottu u nasu, u mento; o strofinate a palpebra, u lòbulu di l'orechja, u collu, tirà u collu, etc. Tutti issi muvimenti subconsciously disguise l'ingannimentu è rapprisentanu una versione "adulta" mejorata di copre a bocca cù una manu, chì era presente in a zitiddina.
I GESTI SCOPRITI
In un studiu di cumunicazione non-verbali, i psicologi anu truvatu chì a minzogna spessu causa sensazioni pruriginosi in i musculi dilicati di a faccia è u collu, è a persona usa graffià per calmà. Certi pirsuni provanu à finta una tosse per maschera tutti sti gesti. Spessu ponu esse accumpagnati da un surrisu furzatu attraversu i denti chjusi. Hè impurtante di sapè chì, cù l'età, tutti i gesti di e persone diventanu menu lampanti è più velati, per quessa, hè sempre più difficiuli di leghje l'infurmazioni di una persona di 50 anni chè di un ghjovanu.
SIGNI GENERALI DI UNA BUGIONA
In regula, ogni persona mentida tende à spontaneamente, fora di locu, sfondate in i dettagli. Prima di risponde à una quistione, spessu si ripete in alta voce, è quandu spressione emozioni, usa solu una parte di a so faccia. Per esempiu, una tale persona surrisu solu cù a so bocca, è i musculi di e guance, l'ochji è u nasu fermanu immobile. Duranti una conversazione, l'interlocutore, se site à pusà à a tavula, pò inconscientemente mette qualchi ogetti trà voi: un vasu, una tazza, un libru, pruvate à creà ciò chì hè chjamatu "barriera protettiva". Di solitu l'ingannatore hè verbose è aghjunghje dettagli innecessarii à a storia. À u listessu tempu, u discorsu hè cunfusu è grammaticamente incorrectu, e frasi sò incomplete. Ogni pausa in una conversazione cù una persona mentida li causa discomfort. Spessu, i deceivers cumincianu à parlà in un ritmu più lento di u so discorsu normale.
Ricurdatevi sempre: ancu l'ingannatore più espertu ùn hè micca capaci di cuntrullà cumpletamente u so subconscious.
