Quandu u vostru cliente piace adblock piĆ¹ di voi
Avemu cunnisciutu longu u fenomenu di trasfurmĆ l'attenzione di i publicitari ĆØ i so soldi versu l'Internet ĆØ i media digitale. Tuttavia, l'ultimi anni sĆ² signali chƬ a publicitĆ digitale Ć¹n pĆ² piĆ¹ funziunĆ in silenziu. Questu hĆØ duvuta Ć u fattu chƬ a pupularitĆ di varii miccanismi chƬ bluccĆ u so cuntenutu hĆØ in crescita.
Sicondu a ricerca in i Stati Uniti, 38% di l'utilizatori di Internet adulti sustene u bloccu di publicitĆ . In Pulonia, ancu di piĆ¹, perchĆØ Ć a fine di 2017 sta figura era 42%. In nuvembre 2018, l'Associazione di l'Industria Internet Employers IAB Polska hĆ publicatu un rapportu nantu Ć l'estensione di u bloccu di publicitĆ in Internet di casa. HĆ dimustratu chƬ u nĆ¹meru di blockers in u nostru paese hĆØ cresciutu finu Ć u 200% in cinque anni, ĆØ trĆ l'utilizatori di PC hĆØ digiĆ piĆ¹ di u 90% (1)! In smartphones ĆØ tablette, u percentualitĆ di bloccu hĆØ assai piĆ¹ bassu, ma hĆØ in crescita.
U bloccu di l'annunzii hĆØ solu una parte di u prublema, ĆØ ancu u risultatu di una cumminazione di ragiuni per a diminuzione di l'efficacitĆ di publicitĆ ĆØ marketing in u sensu tradiziunale (2). Unu di i mutivi di questa attivitĆ hĆØ in ritirata hĆØ u cambiamentu generazionale ĆØ a mentalitĆ di i destinatari piĆ¹ ghjovani in seguitu Ć u cambiamentu tecnologicu.
I Zetas Ć¹n volenu micca publicitĆ
Sicondu un studiu Bloomberg, u cusƬ chjamatu generazione Z (vale Ć dƬ e persone nati dopu Ć u 2000 - ancu s'ĆØ, sicondu certi fonti, u 1995 hĆØ digiĆ un puntu di svolta), quist'annu duverebbe superĆ u numeru millennii (nati in l'anni 80 ĆØ 90), ghjunghje Ć circa 32% di a pupulazione tutale in i paesi sviluppati. Ovviamente, sta informazione hĆ un forte tonu cummerciale ĆØ promozionale, chƬ Ć u turnu hĆ ancu un impattu prufondu nantu Ć i media, Internet ĆØ e plataforme suciale. Millennials anu una putenza di compra stimata di $ 65 miliardi, secondu a cumpagnia di ricerca Nielsen, chƬ hĆØ avĆ sottu Ć u $ 100 miliardi chƬ Zeci pĆ² spende in compra.
Ci sĆ² stati assai analisi chƬ tentanu di catturĆ i bisogni di a Generazione Z. In i media (in questu casu equivalenti Ć i media Internet), prima di tuttu, cercanu forti sperienza persunalizata, cun un enfasi assai forte nantu Ć prutezzione di privacy. Un altru fenomenu chƬ distingue sta generazione da i precedenti hĆØ chƬ i so rapprisintanti preferanu l'intrattenimentu Ć e relazioni. Questu hĆØ ciĆ² chƬ u studiu mostra, chƬ pare esse cunfirmatu da i siti web chƬ anu sceltu, soprattuttu TikTok. A so attitudine versu a publicitĆ tradiziunale hĆØ illustrata da meme populari, cum'ĆØ, per esempiu, publicitĆ parodiale nantu Ć e rete soziale, stilizati cum'ĆØ vechji annunzii di ghjurnali (cuprendula).
E piattaforme di cumunicazione ĆØ d'infurmazione favurite da sta generazione sĆ² descritte da l'esperti cum'ĆØ "Istante" (). Un esempiu di un tali serviziu hĆØ Snapchat, una applicazione per mandĆ video ĆØ foto chƬ sĆ² dispunibuli per vede per micca piĆ¹ di 60 seconde.
In relazione Ć sta generazione, i fenomeni sĆ² abbastanza cumuni chƬ sĆ² sfavore per i media chƬ tradiziunale campanu di publicitĆ (ie siti web). I ghjovani cunsumatori sĆ² piĆ¹ disposti Ć cambiĆ Ć servizii ĆØ servizii. finanziatu da l'utilizatori (per esempiu, Netflix o Spotify), abbandunendu u mudellu di publicitĆ tradiziunale. GhjuventĆ¹ appiicata unitĆ di publicitĆ Ć una scala massiva. Tuttavia, questu Ć¹n significa micca tantu a brama di "ingannĆ " l'editori, cum'ĆØ qualcunu li piacerebbe vede, ma un rifiutu cumpletu di u mudellu tradiziunale di publicitĆ mediatica. Se un editore urdineghja u mecanismu di bloccu di l'annunzii per esse disattivatu per chƬ l'utilizatore pĆ² navigĆ Ć u cuntenutu, i ghjovani sĆ² piĆ¹ prubabile di optĆ fora di serve. In u dichjarazione di u redditu, vince l'omissione.
U mudellu di publicitĆ di i media in linea, chƬ emerge dui decennii fĆ , era largamente u stessu cum'ĆØ u vechju mecanismu di finanziamentu. In u passatu, un ghjurnale era prezzu perchĆØ l'editori facianu soldi da publicitĆ . A TV ĆØ a radiu eranu liberi (piĆ¹ un abbonamentu, sicuru), ma avete avutu Ć mette cĆ¹ l'annunzii. I testi nantu Ć u portale puderanu leghje, ma i banners fastidiosi anu da esse eliminati prima. Ć u tempu, a publicitĆ in Internet hĆØ diventata piĆ¹ ĆØ piĆ¹ aggressiva ĆØ persistente. L'utilizatori di Internet piĆ¹ vechji prubabilmente ricurdate di situazione quandu era quasi impussibile di nutĆ u testu per via di animazioni pop-up ĆØ video. Chjuduli prima ch'elli "ghjucavanu" era difficiule, ĆØ qualchƬ volta Ć¹n era micca pussibule.
Impulsati da publicitĆ rumoroso ĆØ intrusiva, i mudelli di media pare avĆ destinati Ć fallu. I mudelli Ć¹n sĆ² micca i media stessi, perchĆØ Ć¹n si pĆ² micca escluditu chƬ l'ultimi truvĆ altre manere di monetizĆ e so attivitĆ . Tuttavia, l'annunzii di El Dorado apparentemente finiscinu perchĆØ l'utilizatori si sĆ² ribellati contr'Ć l'annunzii.
In contru Ć a credenza populari, i ghjovani Ć¹n sĆ² micca preoccupati per questu. sistemi di abbonamentuancu s'ellu trĆ u cuntenutu per quale sĆ² disposti Ć pagĆ , Ć¹n ci hĆØ nĆØ articuli, nĆØ rapporti, nĆØ ghjurnalismu, chƬ hĆØ tradiziunale prupostu da i media. CĆ¹ Spotify, pudete cacciĆ i video per una piccula tarifa. CĆ¹ Netflix, pudete pagĆ una tarifa di abbonamentu per fighjĆ ciĆ² chƬ u vostru core desidera. Questa offerta cunvene Ć l'utilizatori.
2. EfficacitĆ ridutta di publicitĆ
Informazione ĆØ copertura invece di publicitĆ
Ci hĆØ ancu un prublema cĆ¹ l'annunziu stessu. Ćn sĆ² micca solu i vechji mudelli di creazione ĆØ vendita di media cessanu di travagliĆ , ma l'editazione tradiziunale di publicitĆ chƬ i media campavanu cusƬ bĆØ, sta sperimentendu a so propria piccula apocalisse.
Howard Gossage, un caratteru culurita in l'era d'oru di a publicitĆ in l'anni 60, hĆØ diventatu famosu per a frasa: "A ghjente leghje ciĆ² chƬ interessa. CalchƬ volta hĆØ una publicitĆ .
Parechji cummentatori credi chƬ sta frase cuntene a chjave per capiscenu l'efficacitĆ di a publicitĆ . Deve esse interessante per u destinatariuĆØ micca egoista, cum'ĆØ, sfurtunatamenti, spessu succede. L'annunciatori anu da ancu tene in mente chƬ l'audienza cambia cĆ¹ u tempu. Una tecnica creata principarmenti da u mondu di publicitĆ ĆØ marketing per catturĆ cambiamenti in "generazioni" successive deve aiutĆ Ć creĆ destinatarii virtuali destinati di missaghji publicitarii.
In u mondu "vechju" prima di Facebook ĆØ Google, Ć¹n ci era micca modi efficaci ĆØ boni per ghjunghje Ć e persone chƬ cercanu prudutti ĆØ servizii di niche. L'imprese di successu offrenu prudutti destinati Ć u publicu generale ĆØ annunziate cĆ¹ l'aspettativa di un destinatariu di massa - centinaie di millaie, milioni di persone Ć una volta. Campagne di publicitĆ media di successu di l'era precedente eranu tipicamente destinate Ć grandi catene di ristoranti (cum'ĆØ McDonald's), fabricatori di vitture, ipermercati, cumpagnie d'assicuranza, o marche di beni di cunsumu gestite da grandi corporazioni di massa.
Ingressu in l'etĆ muderna, induve l'Internet hĆ supplantatu u mudellu tradiziunale di vendita cĆ¹ magazzini ĆØ marche famose, hĆ accurtĆ a distanza trĆ u cumpratore ĆØ u venditore ĆØ sguassate diversi ostaculi, cum'ĆØ quelli geugrafichi. Internet hĆ datu i cumpratori ĆØ i venditori un accessu senza precedente Ć l'altri. Oghje, una sucietĆ chƬ offre una cosa specifica, niche hĆ una chance, cĆ¹ abilmente utilizendu strumenti Internet, per ghjunghje Ć tutti i so clienti, chƬ sĆ² assai. - per esempiu, Bevel, chƬ produce kits di rasatura specificamente per l'omi neri. In u vechju mondu, a publicitĆ di un pruduttu particulari Ć¹n era micca prufittuosa per e grande cumpagnie ĆØ e catene di vendita, perchĆØ era troppu caru per unitĆ venduta. L'Internet abbassa questa fattura ĆØ rende u marketing di i prudutti menu cumuni.
A vendita ĆØ a prufittuitĆ sĆ² guidati da e strumenti ĆØ publicitĆ da Google ĆØ Facebook. U costu di acquistĆ un cliente potenziale resta bassu datu a pussibilitĆ di remarketing ĆØ di retenzioni di i clienti attraversu e parechje soluzioni di cumunicazione chƬ offre Internet.
AumentĆ l'accuratezza di u processu di dati pĆ² infine guidĆ Ć un mondu in u quale u cunsumadore individuale hĆ un accessu rapidu Ć i prudutti chƬ rispondenu Ć i so bisogni biologichi, piuttostu cĆ di i cunsumatori. Questu hĆØ un mondu senza marche ĆØ marche, perchĆØ in una realitĆ basatu annantu Ć l'infurmazioni, micca a publicitĆ , u cuncettu di "fiducia di marca" Ć¹n esiste micca. Un cunsumadore infurmatu cumprĆ u piĆ¹ prezzu di dui prudutti idĆØntici. Per esempiu, hĆ da sapĆØ chƬ l'ingredientu attivu in a droga hĆØ ibuprofenu, ĆØ Dolgit, Ibuprom, Ibum o Nurofen sĆ² solu custruzzioni di marketing. Faranu una scelta cuscente in quale forma ĆØ in quale imballaggio volenu cumprĆ ibuprofen.
PiĆ¹ prestu l'annunciatori capiscenu stu novu mondu, ĆØ piĆ¹ prestu si fermanu di luttĆ per rinviĆ i "boni vechji ghjorni" in l'industria di a publicitĆ , u megliu per elli. U ghjocu Ć¹n hĆØ micca una parte di i prufitti di Google o Facebook, perchĆØ i giganti di Internet sĆ² piĆ¹ prubabile di Ć¹n vulete micca sparte i so prufitti. Questu hĆØ circa infurmazione ĆØ dati. Ć hĆØ sta risorsa, ĆØ micca i rivenuti di publicitĆ , chƬ hĆØ monopolizatu da i giganti di Internet. E postu chƬ Ć¹n hĆØ micca dettu Ć tuttu chƬ l'infurmazioni di l'utilizatori ĆØ i dati privati āāāāsĆ² cuntrullati ĆØ deve esse cuntrullati solu da Google ĆØ Facebook, ci hĆØ sempre qualcosa per luttĆ .
In u Rapportu di l'Innuvazione di u Cummerciu, chƬ i lettori di MT truveranu in questa questione, scrivimu nantu Ć novi metudi basati nantu Ć l'ultime tecnulugia - AI, AR, VR ĆØ - novi metudi di vendita, custruendu conversazioni, rinfurzĆ e relazioni cĆ¹ i clienti individuali, persunalizĆ u offerta ĆØ assai altri metudi novi per attruverĆ i cumpratori. Tuttu chistu pĆ² rimpiazzĆ e forme tradiziunali di publicitĆ ĆØ marketing. Di sicuru, e cumpagnie anu da amparĆ questu, ma anu ancu amparatu Ć publicitĆ efficace in u passatu.