AP Eagers migliora l'efficienza
Martin Ward à u showroom AP Eagers Range Rover in Brisbane Fortitude Valley. (Foto: Lyndon Mehilsen)
U CEO Martin Ward hà dettu chì, mentri a vendita di novi vitture hè cascata appena a crisa hà colpitu in u 2008, e cundizioni finanziarie più strette anu obligatu a cumpagnia à aumentà l'efficienza di tutte e so 90 flotte in franchising di a Costa Est. .
U benefiziu di quellu dulore era evidenti prima di questu mese, quandu u venditore di l'auto hà elevatu a so previsione annuale di prufittu per l'annu passatu à $ 61 milioni da $ 45.3 milioni in 2010, battendu una previsione di u mercatu d'ottobre di $ 54-57 milioni.
I risultati di l'auditu seranu publicati à a fine di u mese prossimu. L'effettu immediatu di a gestione era di elevà u prezzu di l'azzioni di a cumpagnia da $ 11.80 à un altu di $ 12.60, ma dapoi hè cascatu à $ 12, sempre 20 centesimi più altu ch'è prima di l'annunziu.
U megliu risultatu hè stata ottenuta senza a vendita di veiculi novi o usati, chì hè l'attività principale di a cumpagnia. A vendita di vitture novi in Australia hè cascata di 2.6% l'annu passatu, è Eagers sparte u dulore, ancu s'ellu ci era segni di ricuperazione in a seconda mità di l'annu.
U signore Ward hà dettu chì ci sò dui fatturi principali chì cuntribuiscenu à u megliu risultatu di Eagers: l'acquistu di l'Australia Meridionale da Adtrans l'annu passatu, è un megliu rendimentu di l'affari esistenti - micca per vendite supplementari, ma per una efficienza più grande.
U settore di vendita di vitture listatu hè chjucu. Automotive Holdings Group hè a più grande cumpagnia, ma ancu gestisce a logistica in spazii cum'è u magazzinu friddu. I seguenti dui eranu Adtrans è Eagers.
Eagers pussede circa 27% di Adtrans finu à ch'elli compru a cumpagnia in 2010 per $ 100 milioni. A compra hè stata descritta à u mumentu cum'è "una bona compra cù pocu chilometru è un pruprietariu attentu".
In parechji modi, a crescita di AP Eagers in l'ultimi anni hà seguitu parechje altre cumpagnie di Queensland chì si movenu da stati à operazioni naziunali.
Eagers hè una cumpagnia di Queensland chì opera in Brisbane dapoi 99 anni. Cuminciò à vende vitture quasi appena ch'elli sò diventati cumerciali. A cumpagnia hè quotata in borsa dapoi u 1957 è, cum'è Ward s'hè prestu à nutà, paga dividends annu.
Finu à sei anni fà, hà travagliatu solu in Queensland. Eagers opera sottu un sistema di franchise. Dapoi u 2005, intornu à u tempu chì u Signore Ward hà cuminciatu cù a cumpagnia, hà cuminciatu à espansione interstate, ma u grande saltu hè stata l'acquistu di Adtrans, chì hà assicuratu l'accessu à l'Australia Meridionale è à Victoria è hà aumentatu a so impronta in New South Wales, chì furnisce a so impresa. presenza in tutta a costa est. .
Eagers attualmente gestisce 45% di l'operazioni in Queensland; 24 per centu in New South Wales; 19 per centu in l'Australia Meridionale; è 6 per centu ognunu in Victoria è u Territoriu di u Nordu. Adtrans hè u più grande rivenditore di vitture in l'Australia Meridionale è un grande venditore di camioni in New South Wales, Victoria è South Australia.
U Signore Ward hà dettu chì l'acquistu hè stata fatta à a fine di u 2010 è era solu l'annu passatu chì a cumpagnia hà cuminciatu à fà prufitti veri da l'acquistu.
"Ciò chì avemu statu capaci di fà hè di eliminà tutta a strata di gestione di una sucità publica per una piccula cumpagnia è unisce in una cumpagnia più grande, cose cum'è a paga", disse. "Una volta chì avete fattu una acquisizione, ci vole un pocu di tempu per chjude, è vedemu u benefiziu di questu avà".
U signore Ward hà dettu chì quasi a mità di l'aumentu prughjettatu di i prufitti di questu annu era dovutu à l'acquistu di Adtrans, ma a cumpagnia hà ancu ottinutu guadagnà efficienza. "Hè un ghjocu di centimetri. Questa hè una industria induve assai persone ricevenu cumissioni è i marghjini sò sempre bassi ", disse.
Ellu disse chì AP Eagers hà utilizatu l'impresa di cuntabilità Deloitte per valutà u rendiment di a cumpagnia ogni 90 ghjorni, è questu hà datu a cumpagnia a capacità di identificà e zone problematiche assai rapidamente.
"Allora s'ellu ùn travagliamu micca in una certa zona, pudemu identificà è agisce abbastanza rapidamente per risolve u prublema", disse. "In 2008-09, avemu fattu assai cose chì, in retrospettiva, avemu rimandatu per anni, ma u GFC ci hà veramente spintu à fà qualcosa.
"Ciò chì avemu pussutu fà hè di riduce a nostra basa di costu, chì era diventata più grande finu à u 2007. In certi casi, questu hè dovutu à un muvimentu in strutture più economiche induve avemu a listessa esposizione, ma paghemu menu ".
Un bon esempiu di questu hè Brisbane, induve a cumpagnia operava i concessionarii Ford è General Motors in dui lochi prestigiosi ma caru. Avà si sò spustati, tagliate i costi è aghjunghjendu una tenda Mitsubishi.
